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产品销售压力大 速热式热水器经销商挖掘销售潜力怎么做?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2014/11/7 9:08:27 浏览(
【导读】随着市场竞争程度的进一步加剧,速热式电热水器的销售渠道也需要进行一定的调整,以拓展产品销路赢得更多市场份额。

中国建材家居网】随着市场竞争程度的进一步加剧,速热式电热水器的销售渠道也需要进行一定的调整,以拓展产品销路赢得更多市场份额。在此过程中,经销商则是直接承担着产品销售的压力,因此前期的品牌选择就需要十分慎重。

经销商在选择品牌时,除了评估企业的发展潜力,最重要的是要看产品的销售潜力,即产品是否具有卖点。除了要有鲜明的卖点外,还要考察产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面的因素,要做到全面且清晰的了解。

 

产品销售压力大 速热式热水器经销商挖掘销售潜力怎么做?

 

当经销商对产品有了比较深入的了解之后,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,但“突出的卖点”并不是万金油,如果产品工艺一般、品质一般、功能一般加上经销商对产品没有深入的了解,突出卖点只会更快更多地曝露产品的不足。从而使消费者产生受骗上当的感觉,最终不利于自己的销售。

产品卖点鲜明,才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以,速热式电热水器的经销商们一定要根据自己代理速热水龙头产品的特色,将其产品卖点高效地提炼出来,让广大消费者都喜欢上它。

对于已提炼了鲜明又实用的产品卖点的厂家,经销商在借鉴的时候还可以根据当地中国热水器十大品牌市场情况来对产品卖点进步一步升华,而对于产品本身缺乏鲜明产品卖点的经销商来说,在了解产品的情况也只是最基本的一步,一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面,进行产品卖点的有效提炼。

做好产品的基本工作、对产品卖点进行有效提炼,这是经销商挖掘产品销售潜力的首要工作。

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