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热水器代理商如果做到对市场帷幄运作

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2014/12/23 10:39:07 浏览(
【导读】如何成为一名成功的热水器代理商?相信这是正准备加盟或已经加盟热水器行业的人士最关注的话题。成功学大师常挂在嘴边的一句话是:成功一定有方法,失败一定有原因。

中国建材家居网香港马会资枓大全三肖】如何成为一名成功的热水器代理商?相信这是正准备加盟或已经加盟热水器行业的人士最关注的话题。成功学大师常挂在嘴边的一句话是:成功一定有方法,失败一定有原因。对于热水器代理商而言,最重要的就是要找到成功的方法,热水器代理商离不开终端市场,而成功的代理商在运作终端市场时往往都会谨记以下四大原则。

 

热水器代理商如果做到对市场帷幄运作

 

首先、热水器代理商分销区并不是越大越好

许多热水器代理商刚刚起步,就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了,销售几率也就大了。广种薄收,多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围,一是容易造成有限资源的浪费,导致效率低下。二是难以达到厂家所下达的目标,难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进,会将你运作的半生不熟的市场划分出去,落得个为他人做嫁衣的结果。

其次、净水器渠道运作须有侧重

有些热水器代理商习惯于多面开花,希望面面俱到,但稍不注意,就会适得其反。主要原因有三:一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高,得不偿失。三是热水器代理商社会公关能力各有所厂,某些渠道的运作,社会资源不够。

再次、热水器加盟代理商让利需有度

往往热水器代理商为拉拢住分销商,会将自己的利润弄得越来越低,甚至是平进平出,就赚点厂家返利,但这种操作方式在实际过程中还是有许多弊端的。例如,容易让分销商养成了讨价还价的习惯,会以价格来要挟,引起厂家的不满。甚至,扰乱产品价格,容易受到厂家的处罚。

第四、网络布控要“张弛有度”

热水器代理商无论是在构建网络的初期,还是后期维护阶段,并非布控能力越强越好,而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段,每个点分别落在哪里非常关键。这需要热水器代理商有大局观。点点之间间隔恰当,点与点之间线线相连。热水器代理商的网撒出去,要收得回来。这就需要与每个销售点建立最稳固的合作关系。网络的控制力不是源于强大约束力,而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单,谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好,就能够持续的与谁走下去。

热水器代理商作为热水器厂家服务终端的重要组成部分,可以说代理商对问题的处理直接影响企业的盈利。热水器代理商要谨记这四大原则,与企业同心合作,从而才能取得共同获益。

信息整理:中国建材家居网十大热水器品牌专题小编整理报道

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